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※そのままの文章ではありませんが、試し読みする感覚でお楽しみください。
目次
書籍情報
1日で1000万円売り上げる
クラファン物販の教科書
発刊 2023年12月16日
ISBN 978-4-594-09339-6
総ページ数 270p
大竹秀明
クラファン物販の第一人者。ひとり貿易塾主催。
資金力や語学力がない初心者でもクラウドファンディングを活用した貿易物販ビジネスが構築できる「ひとり貿易」を生み出す。
扶桑社
- はじめに
- 第1章 新時代のモノの売り方 クラファン物販
- まずは基本。そもそもクラウドファンディングとは？
- クラウドファンディングの種類
- 代表的なECサイトとの比較
- クラファン物販5つのすごいこと
- 好きな時間に、好きな場所で 会社員や主婦の副業でも十分できる⁉
- 世界には新しくてワクワクするモノがいっぱいある
- 在宅で世界とつながりビジネスをする。それが貿易家
- 第2章 クラファン物販ではどんな商品が売れるのか？
- ズバリ売れているのはこんな商品！
- 商品探しの前に必要なこと”お客様が求めているものは何か？”
- なぜ過去に売れた商品はまた売れる可能性が高いのか？
- 世の中のニーズとトレンドの変化
- 第3章 ネットで完結！ 難しくない商品の探し方とメーカー交渉
- メールやオンライン商談など在宅で完結できる貿易ビジネス
- 日本にはまだない売れる海外商品の探し方
- 貿易家のビジネスもです
- 中国輸入×クラファン物販のやり方
- 意外とカンタン？海外メーカーとの交渉
- どんな内容のメールを送るのか
- 海外メーカーとの交渉で重要なこと
- 赤字にならない利益計算のコツ
- 海外メーカーとの交渉で絶対に外してはいけないこと
- 輸入法規と知的財産を攻略する
- 並行輸入品に気をつけよう
- 第4章 クラファン準備編 売れる販売ページの作り方
- まずは全体の流れを知ろう
- プロジェクト申請のために用意するもの
- プロジェクトページに使われる素材の名称を理解しよう
- モノが溢れかえっている現代で選ばれる商品とは？
- 共感を呼ぶページ作りのテクニック
- 売れる販売ページの構成パターン
- クラファン物販では商品そのものがリターンになる
- 海外商品の販売ページ作成時の注意点
- 第5章 1000万円超えのクラファン物販マーケティング
- プロジェクトを成功させるための秘訣
- プレローンチで売上の最大化を狙う
- プレスリリースを活用してメディアに拡散させよう
- 少ない予算で効果あり⁉お得なキャンペーン
- ついにプロジェクト後悔！
- プロジェクト実施中「中だるみ期」にはどうするべきか？
- プロジェクト終了後にすべきこと
- おかわりクラファンでさらに売上を伸ばす
- 第6章 クラファンをきっかけにして物販を大きく展開するための戦略
- クラファン成功後は本格的な物販に進出
- ネット販売の種類とノウハウ
- 店舗での一般販売テクニック
- その他の展開でさらなる飛躍へ
- 補助金や助成金、融資を活用する
- 海外メーカーと共にブランドを育てていく
- 第7章 夢を叶えた貿易家たち
- 1人目 内海勉さん
- 総売上1億円、会社新設クラファン物販には夢がある！
- 2人目 木内美穂さん
- 人選の選択肢が増え、見える世界が変化した物販ビジネス
- 3人目 小林充さん
- ガジェットからコルク雑貨まで、「売りたい」商品を販売
- 4人目 武智翔太郎さん
- 語学力を武器に海外交渉の道に
- 行動したからこそ見つけた自分の才能
- 5人目 小島知也さん
- 10回目のプロジェクトが大ヒットし、一般販売へ。
- 続けることで道は拓ける
- 6人目 佐多亜美さん
- おばあちゃんになっても貿易ビジネスを楽しみたい
- 1人目 内海勉さん
- あとがき
- 参考ページと読者様限定10大特典プレゼント
はじめに
クラウドファンディングは、2011年に日本に上陸してから10年以上の時を経て、一種の「ネット通販サイト」とも捉えられています。
クラファン物販の本質は、「無在庫で先行販売できる」ことと「お客様に応援されながら、ブランドを育てていくことができる」ことです。
クラファンで成功してきた方々がたくさんいます。興味のある方は下のメディアサイトを拝見してください。
海外メーカーとの交渉
個人で物販未経験で、副業や主部でも海外メーカーから独占販売権を取っています。
海外クラファンサイトや海外Amazonなどで素晴らしい商品を見つけたら、まずはその「商品名」「メーカー名」などを検索して公式サイトを見つけます。
連絡先は公式サイトの「Contact us」や「About us」などにかかれているケースが多いので覚えておきましょう。
CEOや会社の代表と繋がることができます。営業メールからはじまっていきますが、やり取りを続けていく中で、オンライン対面で面談できるように話を進めていきましょう。
交渉条件
契約ポイント
●独占販売期間
●商品原価
●MOQ（Mininum Order Quantity）
●輸送方法
●国際輸送
●輸出元
●支払方法
●納期
●検査の有無、検査費用の負担
●製品保証
●両者のサイン
4か月以上の販売期間や「クラファンで売れた数を発注します」という契約を結ぶ必要があります。
あとは信用できるクーリエやフォワーダーに輸送してもらうようにしたり、納期やサインの確認などを確認しなければならないことをします。
売れる販売ページの構成
人間の消費行動を理解しましょう。ここでは「AISCEAS（アイシーズ）」の法則をご紹介します。
＜AISCEAS＞注意→関心→検索（ググる）→比較→検討（口コミ）→行動（購入）→共有（SNSで拡散）
お客様は比較検討しながら購入してくださるのです。
このプロセスを理解して、売れているクラファンサイトでページ構成を学んでいきましょう。その構成に従えば、ユーザーに体験価値を与え、共感していただきながら支援・購入に至る文章構成ができあがります。
少ない予算で効果あり
プレローンチで有料ティザー広告を出稿するのがもっとも効果的ですが、そこまでの資金が用意できない人は、SNSでプレンゼントキャンペーンを実施しましょう。
XやInstagramなどで呼びかけて、無料で行うため、プレゼント欲しさに登録するライトユーザーが多く集めり、結果的にあまり売上にはつながらないケースがほとんどです。
それでも大きく拡散されることは間違いありませんので、ブランドの認知拡大や顕在的なファンの獲得につながります。
ブランドを育てていく一環になるでしょう。
感想
サイト管理人
電子タバコのVAPEに興味があったころに、グリセリンを上手く配合したリキッドやリキッドを気化させるための機械モッドを輸入しました。
私の場合は、ほとんど販売担当者とのやり取りでしたが、ロット単位での購入契約は簡単にできた覚えがあります。
普通に日本の電子タバコが欠陥品すぎると思ったから興味を持ちました。VAPEは難しすぎて（やれることが多いだけで非常に簡単）とか、 VAPEで麻薬を利用できるだとか、アイコスより害があるだとか、日経などのメディアを利用した必死の抵抗で、国益や税収を守る行為があったくらい禁煙するには有効すぎる機材です。100％嘘であることはわかっているので信じないでVAPEを楽しんでみてはいかがでしょうか。コーヒー味やキャンディー味、タバコ味もあり、かなり面白いです。
販売するにも、Amazonや楽天、フリマアプリ、e-bay、クラファン、独自サイトと色々な方法が存在します。その商売のヒントに本書を読んでみると良いかもしれません。
輸入販売に飽きてしまって、もう辞めてしまいましたが、この書籍があれば、もっと手こずることにならずにVAPE販売ができたと思います。
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